為適應(yīng)房地產(chǎn)市場新形勢，建發(fā)集團(tuán)及時(shí)調(diào)整方向開啟“革命性重塑”，堅(jiān)定“瘦身”“壯骨”，再造優(yōu)勢重新出發(fā)，奮力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展破題、市場攻堅(jiān)破局。1-4月，建發(fā)集團(tuán)及各子公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.58億元，被中指研究院列入2024年度1-4月全國房企銷售業(yè)績排行榜第69名、權(quán)益銷售業(yè)績排行榜第91名，現(xiàn)已全面試水地產(chǎn)項(xiàng)目代建、室內(nèi)滑雪場館運(yùn)營、存量項(xiàng)目代運(yùn)營等新賽道。其主要做法是：

一、自我革命，調(diào)整定位再出發(fā)

在集團(tuán)總部統(tǒng)一部署下，建發(fā)集團(tuán)將企業(yè)定位由原“城市綜合開發(fā)運(yùn)營服務(wù)商”調(diào)整為“旅居康養(yǎng)度假美好生活產(chǎn)品供應(yīng)商”，明確提出力爭在2023至2027年保持3%的年均增速目標(biāo)。

改架構(gòu)，強(qiáng)經(jīng)營導(dǎo)向。按照“強(qiáng)前臺(tái)、優(yōu)中臺(tái)、精后臺(tái)”導(dǎo)向，將原有6個(gè)業(yè)務(wù)中心、5個(gè)職能部門調(diào)整為3個(gè)業(yè)務(wù)中心、3個(gè)職能部門，部門縮減率45.45%，集團(tuán)本部編制縮減率23%，精簡機(jī)構(gòu)和調(diào)整人員或投身投資拓展前沿陣地，或充實(shí)項(xiàng)目經(jīng)營建設(shè)一線，實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)瘦身、人員精簡。

改機(jī)制，優(yōu)管理體系。一是優(yōu)化目標(biāo)管理，建立“企業(yè)、部門、崗位”三級目標(biāo)清單，集團(tuán)層面與27名各層級、類型負(fù)責(zé)人簽訂年度考核責(zé)任狀，17家三級經(jīng)營單元負(fù)責(zé)人立下強(qiáng)經(jīng)營指標(biāo)“軍令狀”。二是優(yōu)化考核激勵(lì)，集團(tuán)總監(jiān)和中層正副職浮動(dòng)部分分別調(diào)整為50%、40%、30%，本部職工薪酬固浮比進(jìn)一步看齊市場同類企業(yè)。三是優(yōu)化督辦落實(shí)，月度運(yùn)營會(huì)上任務(wù)進(jìn)度實(shí)時(shí)通報(bào)、任務(wù)清單通過EAP系統(tǒng)線上實(shí)時(shí)追蹤和督辦落實(shí)，企業(yè)管理提質(zhì)提效。

改慣性，帶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。全員角色意識(shí)和行為慣性全面轉(zhuǎn)向，從甲方變乙方，從重管理到優(yōu)服務(wù)，從重建設(shè)到強(qiáng)運(yùn)營，先后推出“鯤鵬計(jì)劃”強(qiáng)基固本、后臺(tái)部門轉(zhuǎn)崗前臺(tái)、以責(zé)任狀鎖定全員經(jīng)營指標(biāo)等創(chuàng)新舉措，2名總監(jiān)完成社會(huì)化招聘并到崗，4名中層正職從中后臺(tái)調(diào)整到大灣區(qū)、長三角、成渝地區(qū)以及繼續(xù)深耕武漢本土的投拓、招商崗位，及時(shí)帶回沿海城市先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在干中學(xué)、以學(xué)促干的新氣象成為新團(tuán)隊(duì)干事創(chuàng)業(yè)的一抹亮色。

二、換“臉”變“身”，搶灘進(jìn)軍新賽道

基本退出傳統(tǒng)城市地產(chǎn)業(yè)務(wù)，建發(fā)集團(tuán)“原地”轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮自身人才資源優(yōu)勢，換臉變身，搶灘出擊，現(xiàn)已進(jìn)軍三個(gè)全新賽道。

積極拓展地產(chǎn)代建業(yè)務(wù)。按照集團(tuán)總部投建管運(yùn)分離要求，重點(diǎn)推動(dòng)涉房項(xiàng)目代建業(yè)務(wù)落地。一是接下“首單”?？焖俸炗喪住ぬ以蠢镯?xiàng)目代建協(xié)議，專班已駐場服務(wù)，成為建發(fā)集團(tuán)改革以來首例管理服務(wù)輸出案例。二是提升專業(yè)化水平。在人員安排上，從側(cè)重項(xiàng)目管理變?yōu)閷?xiàng)目在成本、合同和工程管理等方面提供服務(wù)，及時(shí)啟動(dòng)各項(xiàng)后臺(tái)支持工作。根據(jù)集團(tuán)總部及建發(fā)集團(tuán)相關(guān)制度，制定項(xiàng)目代建管理制度，從嚴(yán)控制投資概算，保證工程質(zhì)量和工期，落實(shí)代建工作實(shí)施細(xì)則。

強(qiáng)力推進(jìn)城市文旅項(xiàng)目。按照新的企業(yè)定位，積極鍛造新的優(yōu)質(zhì)城市文旅項(xiàng)目。充分依托漢陽四新體育公園項(xiàng)目，成立湖北文旅冰雪管理有限公司，三方股東按“同股同權(quán)”原則共同管理，現(xiàn)已取得滑雪場館運(yùn)營主導(dǎo)權(quán)，預(yù)計(jì)可在今年8月開業(yè)運(yùn)營。項(xiàng)目公司已召開首董會(huì)，各項(xiàng)運(yùn)營籌備工作正在緊鑼密鼓地推進(jìn)之中。

探索實(shí)踐項(xiàng)目運(yùn)營轉(zhuǎn)型。牢牢把握從開發(fā)商向運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的新使命，積極實(shí)施“引進(jìn)來、走出去”戰(zhàn)略。4月1日，建發(fā)集團(tuán)與浙江金成慢生活科技有限公司、上海蕭肅影視有限公司共同出資成立“湖北美時(shí)美日科技有限公司”，共同探索實(shí)踐存量資產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營合作。目前已選定紅蓮湖水上運(yùn)動(dòng)中心地塊，正全力推進(jìn)首個(gè)運(yùn)營合作項(xiàng)目落地，為后續(xù)運(yùn)營輸出探索路徑。

三、定向攻堅(jiān)，聚焦難點(diǎn)再破題

對照集團(tuán)總部《湖北文旅集團(tuán)子公司章程指引（2023版）》的通知要求，全面優(yōu)化企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，厘清了股東會(huì)、黨委會(huì)、董事會(huì)、經(jīng)理層各治理主體權(quán)責(zé)邊界，較好釋放了各條線和經(jīng)營主體的經(jīng)營潛力與活力。

營銷招商精準(zhǔn)破題。一盤一策盤活存量資產(chǎn)，綜合采取整合營銷、數(shù)字營銷、社群營銷等創(chuàng)新手段，先后推出《湖北文旅建發(fā)集團(tuán)全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)政策》及各類有針對性的營銷方案，有效促進(jìn)項(xiàng)目去化。1-4月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入合計(jì)11.58億元，其中：4月完成簽約196套共計(jì)3.79億元，環(huán)比增加282.83%；完成回款2.24億元，環(huán)比增加124%；自操盤項(xiàng)目完成簽約17套0.39億元環(huán)比增加200%，完成回款0.36億元，環(huán)比增加125%，同步配合集團(tuán)總部商管事業(yè)部擬定《“康旅之家”旅居康養(yǎng)度假類金融產(chǎn)品實(shí)施指導(dǎo)方案》，擬通過增加產(chǎn)品金融投資屬性轉(zhuǎn)運(yùn)營模式帶動(dòng)存量去化，現(xiàn)已確定6個(gè)住宅項(xiàng)目開展試點(diǎn)。

融資創(chuàng)新有所突破。2023年實(shí)現(xiàn)首期供應(yīng)鏈ABS（23文旅1A）成功發(fā)行目標(biāo)，成為省屬企業(yè)首單、文旅行業(yè)近兩年來首單，在盤活存量資產(chǎn)、提升資產(chǎn)證券化水平上邁出了重要一步。改革動(dòng)作落地之后，建發(fā)集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)供應(yīng)鏈后續(xù)發(fā)行工作，二期供應(yīng)鏈ABS擬發(fā)行規(guī)模為2.38億元，預(yù)計(jì)2024年7月發(fā)行成功。

優(yōu)質(zhì)資源成功獲取。遵循市場化原則與央企戰(zhàn)略協(xié)同，精準(zhǔn)盡調(diào)一線和準(zhǔn)一線城市核心區(qū)域多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，優(yōu)中選優(yōu)并成功取得深圳地塊，實(shí)現(xiàn)首次進(jìn)軍深圳市場目標(biāo)。